快手和抖音哪个卖货更赚钱（以短视频为媒介的电商平台比较）

在短视频平台的浪潮中，越来越多的人开始使用这种形式来进行产品推广和销售。快手和抖音作为国内最大的两个短视频平台，在电商行业中已经占据了相当大的市场份额。在这两个平台中哪一个更适合做电商卖货呢？本文将从多个角度进行比较，为您答疑解惑。

用户规模

在用户规模上，快手和抖音都非常庞大。截至2021年6月，快手月活跃用户数已经超过2.5亿，抖音月活跃用户数也已经突破了4亿大关。但是从数据来看，抖音的用户规模更大，因此在卖货方面也能获得更多的曝光率和销售机会。

用户画像

快手和抖音在用户画像上也有所不同。快手的用户年龄普遍偏年轻，喜欢搞笑、娱乐、生活方式等内容。而抖音的用户年龄层次比较广泛，既有年轻人，也有中年人和老年人，喜欢看各种类型的视频，包括音乐、舞蹈、美食、生活、科技等。因此在选择卖货平台时，需要根据产品的性质和受众画像来进行选择。

短视频形式

快手和抖音在短视频形式上也存在一定的差异。快手更偏向于Vlog、搞笑和生活方式等类型的内容，而抖音则更注重音乐和舞蹈等类型的内容。因此在卖货时需要选择更符合自己产品性质和宣传目标的平台。

直播卖货

直播卖货是当前非常流行的一种方式，既可以增加曝光率，也可以增加销售量。快手和抖音都支持直播卖货功能。但是，从直播观众数来看，抖音的观众数要比快手多一些，因此在直播卖货时选择抖音可能会获得更好的效果。

粉丝互动

快手和抖音在粉丝互动方面都非常重视。粉丝对卖货的推广效果有很大的影响力。在这方面，快手和抖音都提供了相应的互动功能，比如评论、送礼物等。但是，从实际运营来看，抖音的互动更加活跃，粉丝的黏性也更强。

平台规则

快手和抖音在平台规则方面也有所不同。快手对卖货行为的监管比较严格，不允许恶意刷量、欺诈行为等。而抖音对于卖货行为相对宽松一些，对于短视频作品的审核也相对较快。因此在选择平台时，也需要注意平台的规则和审核流程。

付费推广

付费推广是一种快速提高曝光率和销售量的方式。快手和抖音都提供了付费推广功能，但是抖音的效果要更好一些，因为抖音的用户群体更广泛，更容易找到适合自己产品的目标受众。

用户体验

用户体验也是卖货的重要环节之一。快手和抖音都注重用户体验，为用户提供了丰富的交互功能，包括评论、点赞、分享等。但是从用户反馈来看，抖音的交互更加友好，用户体验也更好。

店铺装修

店铺装修也是卖货过程中非常重要的一环。快手和抖音都提供了店铺装修的功能，但是从操作难易程度来看，快手的店铺装修相对较为复杂，需要一定的技术水平。而抖音则操作比较简单，适合初学者。

直播带货

直播带货是直播卖货的一种延伸方式。快手和抖音都支持直播带货功能。但是，抖音的直播带货功能更为强大，可以直接购买商品，用户体验也更好一些。

搜索推荐

搜索推荐是卖货过程中提高曝光率的重要手段。快手和抖音都提供了搜索推荐功能，但是从效果来看，抖音的搜索推荐更为精准，能够更快地找到自己需要的目标受众。

口碑传播

口碑传播是卖货过程中非常重要的一环。快手和抖音都可以通过用户的评论、点赞等行为来提高口碑效果。但是从实际运营来看，抖音的口碑效果更好一些，用户反馈也更加积极。

平台费用

平台费用也是选择卖货平台时需要考虑的因素之一。快手和抖音的平台费用都比较低，但是从实际运营来看，抖音的平台费用更为透明，更容易操作。

退货换货

退货换货是卖货过程中必要的一环。快手和抖音都支持退货换货功能。但是从操作难度和退货成功率来看，抖音的退货换货功能更加完善，更容易操作。

通过以上对比可以看出，快手和抖音都有各自的优势和劣势，选择哪一个平台卖货需要根据自己产品的性质、受众画像、运营能力等多个因素进行综合考虑。在选择之前需要做好市场调研和分析，制定好相应的推广策略和运营计划，才能在短视频电商行业中获得更好的成效和收益。

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